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电影宣发把钱花在哪儿了?

时间:2019-08-10 来源:Cm猫

宣发在一部电影后期市场上起到了很大的作用

针对目前经济社会时代来看,几个亿的宣发的电影,非常多

宣传的高昂费用是你想象不到的


得口碑者得天下。老一套“剧本不行靠导演,导演不行靠演员,演员不行靠宣发,宣发不行靠票房,票房不行靠黑对手”的路子,现在已经行不通了。现在还把电影票补当成营销手段,是对整个电影产业的一种伤害

“一亿宣发挺容易花的,两周就花光了。”

北京时间1月23日,在由数娱梦工厂主办的2018中国泛娱乐产业高峰论坛上,淘票票总裁李捷语出惊人。讲出了宣发的重要性。

淘票票CEO 李捷

过去十年,中国电影银幕数量以27.9%的年复合增速高速增长,银幕数的扩张推动中国电影票房保持高速增长的态势,中国的电影票房从2007年的 33.3亿元增长至2015年的441.0 亿元,然而由于供给端电影内容质量下降导致2016年和2017年上半年电影市场增速放缓,但随着2017年下半年国产电影在内容和制作品质明显提升的带动下,电影票房重回两位数增长,驱动票房增长的核心逻辑亦从银幕数量的增长切换到电影内容的提升而带动的观影人次的增长。

2007- 2017年中国银幕数量及增速

经过过去几年的累积,中国院线建设日益完善,无论你身处几线城市,都能获得2D、3D、4D、5D全景声等多重领先的观影体验。

上海某4D影院

李捷表示,未来几年电影行业的重点将不再是聚焦体验升级,而应该升级宣发意识。以往传统的以明星、话题做媒体中心化的传播方式,已然不适合当下的观影环境。

论坛现场还邀请到了《前任3》的出品人、新圣堂影业总裁周子健。《前任3》票房直奔20亿,俨然成为2018年的开年黑马。刚刚从国外度假归来的周子健,也在论坛现场分享了有关这部电影在宣发上的一些心得。

那未来电影宣发有哪些新趋势?给你一个亿的宣发费用,如何才能花在刀刃上?《前任3》在宣发上做了哪些功课?小编把小本本上整理的精华一并献上——电影宣发把钱花在哪儿了?

四五年前靠绯闻,

如今60%以上的钱投入新媒体

“四五年前宣发常用的手段是绯闻,一部电影放的时候,男女主角一定放出一个狗仔的照片和花絮,目的是吸引用户受众对电影的关注。”

在票务市场从业多年的李捷表示,尽管炒作绯闻仍是博得眼球的有效手段,但随着豆瓣、淘票票、猫眼等票务网站的发展成熟,自2013年起,用户在观影过程中不再仅仅以受众的身份出现,更多人开始参与其中,观影前后会发表相关评论,同时参与电影评分,每一个观众的声音都会成为决定电影好坏的一份子。


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用互联网产品思维,

到广大的N线城市中去

淘票票副CEO李捷说:

“中国有4.6亿的观影用户,17亿观影人次,覆盖1到5线城市,对电影宣传带来很大的困难。”

《前任3》出品人周子健说:

“任何一个10亿+量级票房的电影,主力票房其实集中在1线 2线(城市)以下,2、3、4、5、6线票房要激活,否则轻松达到10亿+太难了。”

不久前,电影《羞羞的铁拳》以22亿票房占据2017国庆档半壁江山,复盘这部电影的宣发过程,不难发现这是一次互联网思维运用在电影宣发领域的成功范本。

《羞羞的铁拳》是开心麻花影业、新丽电影和猫眼影业联合出品,由宋阳、张迟昱联合编剧并执导,马丽、艾伦、沈腾主演的喜剧电影。该片根据同名话剧改编,主要讲述了一个搏击选手艾迪生和一个体育女记者马小,因为一场意外的电击灵魂互换的爱情故事。影片于2017年9月30日在中国内地上映。2018年6月22日,该片获得2017年度“无烟电影奖”。2018年8月18日,被评为2017年度优秀爱情影片

《羞羞的铁拳》由开心麻花、新丽影业、猫眼影业出品。宣传方面则由三家共同制定策略,猫眼负责具体执行。

据娱乐独角兽报道,在具体执行过程中,“猫眼还充分利用美团点评的地面服务渠道资源,线上线下联动,在全国130多个城市与近10万户商家合作,举办了本地化异业跨界营销活动,为电影口碑下沉做了铺垫。”

三四线城市,乃至更偏远地区的用户,为《羞羞的铁拳》带来了极为可观的票房贡献。

李捷表示,由于1到5线城市的分化,以及观影人群的分层,决定了一部电影不可能用一个策略即触达所有用户。中国电影未来在宣发方面,需要借鉴互联网产品思维,做到“千人千面”,以用户为中心,才能尽可能有效的触达用户。

淘票票正在尝试用互联网思维,帮导演和片方打造一个自媒体智能营销平台。

通过组建覆盖20万电影大号的自媒体阵地,借助阿里大数据,对物料的分发、用户的发表的影评,以及用户看到自媒体大号文章评论的反馈和追踪,实现全链路的效果监控,以期帮助电影宣发找到最好的方法,并且“知道效果打在哪了。”

以过去几年一直被忽视的小镇青年群体为例,拥有7亿用户的快手APP,让各个行业都开始重视这个强大的泛娱乐消费人群。未来的电影宣发,如何用互联网思维获得小镇青年的青睐,将在很大程度上影响一部电影的票房。

快手app上#抖音前APP#任3#tag下的用户内容

除了上述两条需要划重点的花钱指南,小编还从各位嘉宾分享的内容里,提炼出以下几条电影宣发值得get的信息点,同样有助于明确一个亿的花钱方向——

中国目前贺岁档的线上购票比例稳定在88%-92%,人们的消费习惯已经从线下购票转移至线上购票;

27岁是整个观影最核心的人群;

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